2025年，出海東南亞成為了眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。為了幫助大家更好地了解出海東南亞的現(xiàn)狀、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及如何做出明智的決策，大旗財(cái)稅舉辦了《2025出海東南亞 · 決策攻略》講座。我們整理了活動的精華要點(diǎn)，期望能為您的企業(yè)出海提供有價(jià)值的參考。

一、熱度與挑戰(zhàn)并存

“出海真的很難，尤其是在當(dāng)前的國際形勢下。” 大旗財(cái)稅總經(jīng)理、企業(yè)合規(guī)師、國資委受邀專家凌寶在講座中感慨，“2025年開年，出海東南亞的熱度持續(xù)攀升，但隨之而來的挑戰(zhàn)也不容忽視?！?在大旗財(cái)稅舉辦的活動中，現(xiàn)場座無虛席，甚至婉拒了不少晚報(bào)名的客戶。這種熱度不僅體現(xiàn)在活動現(xiàn)場，就連在春節(jié)期間的聚會中，出海也成為大家熱議的話題。然而，隨著越來越多的企業(yè)涌入東南亞市場，一些問題也逐漸浮現(xiàn)。許多企業(yè)在出海過程中出現(xiàn)了兩種極端情況：一種是沖動型投資，另一種是決策周期過長。這些現(xiàn)象表明，出海東南亞并非易事，需要企業(yè)在決策前做好充分的準(zhǔn)備和研究。

“一些企業(yè)在國內(nèi)經(jīng)營遇到瓶頸，聽聞東南亞市場機(jī)會好，便貿(mào)然進(jìn)入?！?strong> 凌寶指出，“結(jié)果發(fā)現(xiàn)各種問題接踵而至，如公司派不了人去當(dāng)?shù)兀瑯I(yè)務(wù)也難以開展?！?這種沖動型投資往往會導(dǎo)致企業(yè)在海外市場舉步維艱，甚至鎩羽而歸。因此，企業(yè)在做出出海決策前，一定要進(jìn)行充分的市場調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評估，避免盲目跟風(fēng)。

“另一些企業(yè)則過于謹(jǐn)慎，反復(fù)考察和評估，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。” 凌寶提及，“例如，一家公司可能去商務(wù)考察七八次，但最終因?yàn)楦鞣N問題遲遲無法做出投資決策?！?這種謹(jǐn)慎猶豫型的決策雖然可以避免一些風(fēng)險(xiǎn)，但也可能導(dǎo)致企業(yè)在市場機(jī)會面前錯(cuò)失先機(jī)。因此，企業(yè)在做出決策時(shí)，需要在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇之間找到平衡，既要充分評估風(fēng)險(xiǎn)，也要抓住市場機(jī)遇。

二、東南亞經(jīng)濟(jì)增長很快，但是營商環(huán)境還有待改善

“東南亞各國經(jīng)濟(jì)增長迅速，過去幾年間，各國 GDP 增速均保持在 5% 以上?！?凌寶在講座中提到，“以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為例，預(yù)計(jì) 2025 年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破 3000 億美元?！?電商、金融、物流等領(lǐng)域呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，為出海企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。然而，盡管東南亞市場充滿機(jī)遇，但營商環(huán)境仍有待改善。部分國家在海外公司注冊、稅務(wù)申報(bào)、勞動用工等方面存在手續(xù)繁瑣、效率低下等問題，甚至存在腐敗現(xiàn)象，企業(yè)在經(jīng)營過程中可能會面臨各種隱性成本。

“企業(yè)在出海東南亞時(shí)，需要建立好自己的心理預(yù)期，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)保持敬畏之心。” 凌寶提及，“東南亞市場的文化多元，各國之間在語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在較大差異，企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的本地化適配。” 此外，企業(yè)在出海過程中可能會遇到各種政策風(fēng)險(xiǎn)和市場變化，需要有充分的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對策略。

三、出海東南亞的決策指南與方法論

如何選擇市場：明確出海目標(biāo)與定位

“企業(yè)出海東南亞，首先需要明確出海目標(biāo)與定位?！?凌寶指出，“根據(jù)《2025 年中國企業(yè)出海白皮書》提供的數(shù)據(jù)，高達(dá) 70% 的中國企業(yè)在啟航海外前，會精心設(shè)定明確的出海目標(biāo)與定位?！?這一步驟至關(guān)重要，它幫助企業(yè)深入理解目標(biāo)市場的獨(dú)特需求與特性，從而制定出更為精確的市場戰(zhàn)略與長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。在選擇市場時(shí)，企業(yè)需要考慮多個(gè)因素，如市場規(guī)模、增長潛力、政策環(huán)境、文化差異等。例如，印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，擁有龐大的內(nèi)需市場和年輕的人口結(jié)構(gòu)，是中國企業(yè)在東南亞擴(kuò)張的關(guān)鍵市場之一；而新加坡則作為東南亞的金融和物流中心，提供了成熟的商業(yè)環(huán)境和高效的法律體系，是中國企業(yè)進(jìn)入東南亞市場的重要門戶。

如何經(jīng)營：本土化能力已成勝敗關(guān)鍵

“本土化能力已成勝敗關(guān)鍵?！?凌寶強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的本地化適配?！?例如，中國品牌在東南亞市場已嶄露頭角，如愛奇藝、比亞迪、蜜雪冰城等企業(yè)都早早深耕此處，并早已在當(dāng)?shù)厥袌龃髿⑺姆?。但國際形勢風(fēng)云變幻，海外市場的消費(fèi)潮流也在不斷發(fā)展，有些新手商家想入局不知道怎么做；有些成熟商家取得了一定成績，但是難以持續(xù)長期增長；有些品牌商家想真正融入本地，但不知道怎么真正走進(jìn)消費(fèi)者的心智。面對這些境遇，企業(yè)需要通過本地化經(jīng)營，真正融入當(dāng)?shù)厥袌?，把握住多元變化中的全球生意機(jī)會。

如何做合規(guī)架構(gòu)設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)隔離

“企業(yè)出海東南亞，需要建立合規(guī)架構(gòu)，確保在稅務(wù)、勞動用工、知識產(chǎn)權(quán)等方面的合法運(yùn)營?！?凌寶分享，“在企業(yè)財(cái)稅合規(guī)布局的實(shí)操中，要關(guān)注跨境股權(quán)規(guī)劃、ODI備案、財(cái)稅合規(guī)、資金管理、海外公司設(shè)立與維護(hù)以及品牌保護(hù)六個(gè)范疇?！?企業(yè)往往有很多實(shí)操誤區(qū)，如海外公司逃稅，如海外公司個(gè)人代持、架構(gòu)復(fù)雜，如境外直接投資登記不辦理就進(jìn)行資金往來，如境內(nèi)外資金管理混亂，如只賣貨不關(guān)注品牌建設(shè)等，這些都將直接影響企業(yè)出海業(yè)務(wù)發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)劇增。

動態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)管理

“出海企業(yè)需要建立動態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，及時(shí)應(yīng)對市場變化和政策調(diào)整?！?/strong> 凌寶指出，“這包括對關(guān)稅、貿(mào)易壁壘、匯率波動等方面的監(jiān)測和預(yù)警，以及制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案?！?例如，企業(yè)可以通過供應(yīng)鏈備份、本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、跨境金融的實(shí)時(shí)調(diào)控等措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)經(jīng)營的影響。

四、出海東南亞成功策略

“出海東南亞是一個(gè)戰(zhàn)略正確但執(zhí)行復(fù)雜的長期工程”

正如大旗財(cái)稅董事長李天智所說：“出海東南亞是一個(gè)戰(zhàn)略正確但執(zhí)行復(fù)雜的長期工程，企業(yè)家需要平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，借力專業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)建合規(guī)護(hù)城河，將政策波動轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。”

大旗財(cái)稅作為企業(yè)出海的專家，提供專業(yè)的投資及財(cái)稅咨詢與商務(wù)落地服務(wù)超過16年，幫助逾萬家企業(yè)成功完成ODI境外投資及東南亞市場布局。本次活動除了一場出海大課，我們更精心安排了東南亞最熱門的四大市場印尼、越南、泰國、馬來西亞的閉門研討會，深入解讀本土投資及財(cái)稅政策、市場趨勢等關(guān)鍵信息，為企業(yè)出海提供一對一專業(yè)指導(dǎo)。

大旗財(cái)稅可為企業(yè)根據(jù)其投資意向國，提供企業(yè)對外投資決策成熟度分析及關(guān)鍵要素提示的深度咨詢與商務(wù)落地，助力企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，更多詳情，歡迎聯(lián)系我們。

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