日前，第七屆Morketing Summit靈眸大賞舉行，會上，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春發(fā)表主題演講時表示，當前，每一個營銷人都在思考如何在有限的資源和預算下，實現品牌的最大增長。在江南春看來，實現這個目標需要重點思考兩個問題：一是如何算準人心？二是如何利用確定的媒體邏輯打贏不確定的傳播環(huán)境。

江南春認為，在渠道越來越貼近消費者，觸點越來越多的情況下，不依賴流量，要創(chuàng)造差異化的產品和服務，通過市場營銷成為顧客心智中的首選。一個品牌生意增長的根本，就是要算準人心。

在江南春看來，隨著流量紅利的日漸消退，最終只有高質量品牌才能穿越周期。而一個高質量品牌除了要有獨特的差異化價值外，還需要有高質量的傳播。而這個傳播過程既要保證高覆蓋，又要保證高質量、高影響。

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如何利用好電視、互聯(lián)網、電梯三大媒介？江南春稱，線上做內容、做話題、做植入，線下做品牌的高頻觸達。這兩者之間的共振就是當下傳播的核心。目前市場中最主要的三大媒體是電視、電梯和互聯(lián)網。他介紹，投廣告就像投資一樣，要有確定性。分眾電梯媒體每天有4億的中國城市主流人群反復路過，形成了確定性的連接，這就是媒體的確定性。

江南春總結了分眾助推品牌增長的經驗，認為其核心邏輯主要來自新品破圈、場景觸發(fā)、渠道助攻、社交共振四個方向。并針對前三個進行了詳細說明。

第一，新品破圈?？梢园l(fā)現，在國內的新消費市場上，真正成功的都是一個品類的開創(chuàng)者。

第二，場景觸發(fā)。人們需要的不是產品本身，而是產品所能解決的場景問題以及場景中激發(fā)的情感和生活意義。通過激發(fā)購買欲望，來推動商業(yè)的增量。這些過程帶來了非常多的機會，觸發(fā)了這個場景就帶來了銷售的機會。

第三，渠道助攻，線上渠道要進行品效協(xié)同，才能幫助突破銷量的瓶頸。在投放分眾之后，數據可以回流到電商平臺，沉淀成品牌的數字資產，二次追投后，可以繼續(xù)運營，形成有效的銷售閉環(huán)。

線下渠道也有很多助攻的機會，因為有更多進場的引流。分眾可以進行精準的選擇，既可以圍繞店面選擇，也可以在店面周邊的社區(qū)里尋找目標潛客最多的人群。

江南春表示，要堅持長期主義，從長遠角度，品牌廣告所累計的價值、對市場份額的帶動要好于流量廣告。要相信品牌的力量，因為流量的紅利不屬于你，還是得抓住品牌自身的復利。

在投放原則上，江南春認為，首先，在預算有限的情況下，聚焦核心產品，減少長尾產品。其次，聚焦核心價值，品牌是核心價值，減少促銷和流量依賴。另外，聚焦消費者行為改變，減少無效投放，“錢沒有花在投資品牌上就會花在促銷打折上，花在后者只會越促越低，花在前者的話，你的品牌才會成為人們生活中的一個組成部分?！?/p>

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